Philip J. Kerr
Formet under reelt press
Philip Kerr – executive performance coach, Husøysund, Norge.
Jeg nærmer meg ikke dette fra teorien.
I mer enn 14 år har jeg jobbet i nordisk B2B SaaS – innen salg, vekst og kommersiell ledelse. Jeg har ledet team, skalert markeder og båret mål. Jeg har vært en del av selskaper som har vokst raskt og selskaper som ikke har nådd helt frem.
Jeg har sett hva press gjør med selskaper. Og viktigere: hva det gjør med menneskene som forventes å bære resultatene.
Det jeg la merke til, var ikke strategien. Strategien var som regel tydelig. Det som avgjorde utfallet, var alltid hva som skjedde med individet bak gjennomføringen – hvordan vedkommende håndterte press, tok beslutninger i usikkerhet og ledet seg selv når det ikke fantes noen feilmargin.
Det er det jeg jobber med i dag.
Og det er den bakgrunnen som gjør at du ikke trenger å forklare din verden for meg. Jeg vet allerede hvordan den ser ut.
Det jeg tror på
Atferden er vektstangen.
Varig endring må kobles til hva personen selv vil – ikke bare hva selskapet trenger. Det er den samstemtheten som får ny atferd til å holde under press.
Varig prestasjon er designet.
High performance oppstår ikke ved en tilfeldighet eller ved å presse hardere. Det oppstår når riktig struktur, vaner og miljø bevisst bygges rundt personens ambisjon.
Gapet er nesten aldri strategien.
De fleste prestasjonsproblemer handler ikke om kunnskap eller ambisjon. De handler om atferd som ikke har tatt igjen strategien. Det gapet kan tettes.
Press avdekker systemet.
Når det blir vanskelig, holder det du har bygget – eller så gjør det ikke det. Arbeidet mitt handler om å bygge systemer som holder – for individer, for team og for prestasjonsmiljøet rundt.
Bakgrunn
14+ år i nordisk B2B SaaS – salg, vekst og kommersiell ledelse
CRM-, HR-tech- og sales performance-miljøer
Certified Mastership in Revenue Architecture
NLP Master Practitioner
Hintsa Performance Coaching Certification – ferdig 2026